中新网9月11日电(中新财经 左雨晴) 直播带货圈的地震，从79元钱的眉笔开始。

　　用“有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”对网友，并在11日凌晨道歉的李佳琦，当日晚现身直播间落泪道歉，再次回应花西子眉笔风波：

　　“对不起，让大家失望了，我不应该、也没有资格站在个人的角度随意地去评论任何一个网友。我认识到这种不恰当的表达是对他人的一种不尊重，任何人都有在直播间对产品提出建议和想法的权利。而我作为主播，也一定要尊重大家表达的权利。我也说过，李佳琦身上的羽毛，都是所有女生一片一片赋予我的……无论什么时候，我都不应该忘记我来自哪里。”

　　受眉笔风波影响，@李佳琦Austin 微博粉丝大量流失，截至发稿时，李佳琦微博粉丝已经从3043.5万掉至2947.7万，一天之间近100万粉丝取消关注。

　　带货“一哥”也“翻车”的达人直播圈，如今怎么了？

　　品牌：一荣俱荣 一损俱损？

　　在国货崛起的浪潮中，花西子无疑是最早开始和李佳琦深度合作的品牌之一。

　　李佳琦在直播间的发言也印证了这一点：“我跟花西子跟了多少年，它是怎么起来的，我是最知道的一个人，它就差点把家掏给我了。”

　　达人主播本身自带流量，能够借助自己的流量池积累，短期内为品牌快速灌注新增流量、拉动销量。然而达人主播尤其是头部主播对品牌的深度支持，却也让品牌在无形中与主播绑定。

　　此前，在李佳琦直播间走红的国产护肤品玉泽，因以更低价格转投薇娅直播间，被指“白眼狼”，在消费者间失去声誉，其“双十一”销售额也比不上其他与李佳琦关联更紧密的护肤品牌。

　　而此次风波中的花西子，则因与李佳琦关联紧密反“遭了殃”：有网友指出，即使算上买一赠二的活动价，花西子眉笔的克价也高达329/g，甚至高于一些国际化妆品牌，从而引发网友对“国货美妆刺客”的不满。

　　易观分析研究合伙人李心怡表示，从价格绝对值来看，花西子的单克价格确实堪与国际大牌比肩，花西子的品牌力能否支撑其定价要打个问号。但李佳琦花西子事件引起广泛关注，更多是李佳琦本人的发言背离了其一贯树立的“只给最对的，不给最贵的”人设。

　　“特别是在当前消费逐渐复苏的情况下，他不当言论所带有的傲慢色彩更是得到了成倍放大，最终造成对公众情绪的大范围冒犯。”

　　而对于借达人主播崛起的品牌们，终究将意识到自己要面临这样的问题：当主播自带艺人属性和粉丝效应时，主播的“翻车”也可能使自己付出无法预估的代价。

　　直播圈：李佳琦“翻车”后 谁会成为受益者？

　　在李佳琦“翻车”后，头部主播的空白又要如何填补？

　　实际上，自薇娅、雪梨“翻车”后，达人直播长期处于李佳琦“一枝独秀”的状态。李心怡指出，直播平台出于维护自身直播生态的目的，会有意扶持腰部主播和店播，这也是如今头部主播逐步被削弱的原因之一。

　　实际上，包括美腕在内的诸多MCN机构已早早开始新的布局。

　　从去年李佳琦复播开始，李佳琦就开始有意识培养新的助播团。而随着《所有女生的offer2》的播出，旺旺、火娃等助播的热度也水涨船高，甚至拥有了自己的粉丝。同年11月，李佳琦宣布建立全新直播间——“所有女生”直播间，并由助播单独负责。

　　对此，李心怡认为，以往头部达人主播的本质是聚集大量的同质化需求，以极低的价格尽可能拉高成交额，从而使投入产出比最大化，这就注定了“全网最低价”模式只能是短期尝试，无法成为高频的常态化动作。

　　在失去“最低价”这一优势后，IP和调性成为李佳琦等主播的核心优势。但想要彻底摆脱“最低价”的漩涡，即使对于头部主播来说，仍非易事。尤其是在消费者越来越关注价格的当下，李佳琦直播间与品牌们屡屡因差别化待遇引起的争议，也在助长逐渐消费者们的价格“焦虑”。

　　李佳琦的“口不择言”，或许只是压垮骆驼的最后一根稻草。(完)