新春走基层｜卖香榧的毛书记

　　“钱总，150盒”“袁总，40盒”……见到宁波市奉化区溪口镇锦溪村党总支书记毛金君的时候，他正忙着从笔记本里抄写着什么。

　　“这些是这几天要送货的香榧订单，我得摘抄出来，不然一忙容易忘了。”毛金君解释道。连日来，他的电话一直没停过，都是来咨询购买香榧的。

　　村党总支书记怎么卖起了香榧？

　　锦溪村是奉化最偏远的山区村之一，过去，村子因四面环山、交通不便，经济底子薄，年轻人大多外出谋生。2007年，为了发展村集体经济、带动村民增收，村干部在赴外取经后谋划起了香榧产业。

　　如今，锦溪村种植有香榧2000余亩，是浙江省规模最大的连片单体香榧种植基地。驱车从镇上往村子里开，连绵好几个山头都能看见香榧林。村里有超过三分之一的村民从事着香榧生产相关工作，靠种植香榧，一年能给村集体带来100多万元收入，让村民年增收两三万元。

　　今年，村里收获香榧鲜果20万斤，制成干果3万余斤。

　　毛金君介绍，香榧采摘加工主要在秋冬季，眼下正是香榧销售的旺季。因锦溪村出产的香榧品质好，往年卖100元一斤都“抢抢要”。

　　可是，今年香榧卖不动了。

　　“市面上香榧的量大，价格也一路走低。”毛金君坦言，因香榧售价高、利润可观，近年来，浙江很多山区乡镇选择种植香榧来调整产业结构，香榧进入了增产不增收的时代。

　　“我到处跑工厂、公司，打听哪里有销路。”看着村里滞销的1万多斤香榧，毛金君当起了“推销员”，当地人在外地的商会、亲戚朋友、以前办厂结识的生意伙伴，都接到了他的电话，甚至被他邀请到村里了解香榧产品，来不了的，他就拎着香榧上门推销。

　　推销时有什么话术吗？毛金君摆摆手，“没什么特别的，就是把村里的情况一五一十地告诉对方。”有企业老板被毛金君的真诚打动，当场订购了200盒香榧，半个月后，又加购了700盒。

　　就这样，毛金君和其他村干部靠着“嘴皮子”和“脚步子”，把香榧一盒一盒推销出去，每一笔订单都被他记在笔记本里，订购方、订购数量、发货日期、送货上门还是自提或快递，都记得清清楚楚。与锦溪村长年有着结对帮扶关系的宁波城市技术职业学院得知村里香榧滞销的消息后，还在校内设立了爱心助农摊位，帮忙拓宽销路。

　　1月22日，锦溪村滞销的香榧全部售完，这桩压在毛金君心头的大事终于可以落地了，“这是很多村民主要的经济来源，这下大家都可以过个好年了！”

　　香榧树可以产果几十年甚至数百年，年份越长，树越大，产果越多，扛过了今年，将来怎么办？

　　“村里有这么大的产业，肯定是不能荒废的。我们新建了4000多平方米的加工厂房，现在正在陆续配齐生产设备，要实现香榧的标准化生产。”毛金君说，接下来不仅要让锦溪村的香榧走进各大商超和线上商店，还计划推出香榧树认领项目，发展农文旅，通过集聚优势力量、强化村庄联动、促进资源共享，激发党建联建潜能，助力榧农建立一条生产不愁资金、种植不愁技术、销售不愁渠道的产业链条。

　　“我们把品质做好，相信机会还是有的。”毛金君的话语朴实而坚定。