从产品“出海”到品牌“出海” 经济“跨”出机遇与活力

　　所谓跨境电商，通俗地说就是在网上“买”全球、“卖”全球。2024年的政府工作报告提出，促进跨境电商等新业态健康发展，优化海外仓布局，支持加工贸易提档升级，拓展中间品贸易、绿色贸易等新增长点。

　　2024年以来，跨境电商成为我国外贸领域的一大亮点。最新统计数据显示，上半年，我国跨境电商进出口额达1.22万亿元，同比增长10.5%，高于同期我国外贸整体增速4.4个百分点。

　　得益于跨境电商平台功能的日趋完备、我国商品品质与服务水平不断提升、供应链更加快速灵活等积极因素的支撑，越来越多中小企业做起跨国买卖越来越便利，足不出户“卖”全球。

　　老制鞋厂“跨”出新市场

　　四川成都是我国西部跨境电商最为活跃的城市。2024年上半年，成都跨境电商更是爆发式增长，公共服务平台完成进出口申报超过6100万单，同比增长276%。成都跨境电商火爆的背后，到底发生了什么？

　　在成都的这家制鞋厂，工人们正在抓紧赶制一批发往海外的订单。画线、折边、组合、针车……一道道工序紧密衔接，每天的产量能达到6000双。眼看生产这么红火，而鞋厂的负责人却很着急。

　　企业负责人夏时礼介绍，因为订单太多，生产力完全不够。2023年企业每天生产3000双左右，2024年要增长一两倍。

　　这家已经成立近30年的老制鞋厂，一直以线下外贸业务为主。2024年初开始尝试把产品放到跨境电商平台上销售，而销量却大大出乎夏时礼的预料。

　　小批量 短周期 重研发 老鞋厂新思路

　　销量为什么这么好？在夏时礼看来，关键在于要时刻把握海外市场变化，采用小批量、短周期的模式，快速推出新款测试市场反应，一旦出现爆款，便立即加大产量，快速铺货。这也让这家制鞋厂彻底改变了重生产、轻研发的状况。

　　通过跨境电商线上接单，仅仅不到半年，这家鞋厂就把20万双鞋卖到了北美、欧洲的十多个国家，拉动企业产值增长超过20%。眼看市场前景这么好，这家鞋厂也有了新的计划。

　　夏时礼介绍，预判跨境电商业务会在企业产值的基础上增加20%、30%甚至到50%。企业生产力完全来不及，目前企业正在建设新工厂，准备2024年年底搬进去，突破产能。

　　成都女鞋品牌“出海” “劣势”变“优势”

　　成都被称为“中国女鞋之都”，是我国女鞋制造的主要产业带。全市从事鞋类生产销售的企业超过1600家，出口量占全国女鞋的三分之一。随着跨境电商融入当地制鞋产业，不仅让越来越多的企业看到了蕴藏在海外的商机，同时，也推动着成都制鞋从产品“出海”向品牌“出海”转变。

　　自有品牌独立卖 直接面向海外消费者

　　蒲文斌从事女鞋跨境电商出口生意已经8年，他们公司的业务主要是以国外品牌代工为主。2024年，他们新开通了独立站，推出自有品牌在海外开卖。

　　所谓独立站，简单来说就是不依靠国外品牌或销售平台，以自有品牌设立网站，直接面向海外消费者销售产品。

　　眼下在成都，瞄准跨境电商赛道的制鞋企业越来越多，2023年底还不到200家，而2024年这一数字却发生了翻倍增长。

　　定制化 手工制 女鞋小批量出货受欢迎

　　四川省鞋业协会秘书长马运涛介绍，成都制鞋的一大特点是以手工制作居多，质量好、定制化程度高。但是，相比于其他地区自动化、大批量的制鞋模式来说，批产能力相对较弱，以小批量出货为主。然而，正是这样看似的劣势却恰恰更能适应跨境电商的需求。

　　马运涛表示，跨境电商要求快速出货、小批量生产。成都柔性生产快速灵活，今天下订单，后天就可以把订单生产出来。本来看似是一个劣势的生产模式，在当前的环境之下反而成了新优势。

　　需求扩大 跨境服务商迎来发展新机遇

　　成都传统的制鞋产业在跨境电商的带动下焕发出新的活力。目前，全国跨境电商经营主体数量超过12万家，而围绕他们所需要的物流、支付、数据等跨境电商生态链服务企业也在成都加速聚集。

　　一大早，在成都空港国际快件中心，一批批跨境包裹陆续运抵，工作人员正在忙着卸货。在仓库经过短暂中转后，这些包裹就将通过空运发往北美和欧洲。

　　彭薇经营的物流公司专门承接跨境电商的空运业务，主攻欧美航线。上半年，业务量同比增长了四倍。

　　除了物流服务商，成都不少科技企业也乘上了这股跨境热的“东风”。记者来到一家软件开发企业时，这里正在举行一场培训会，会议室里坐得满满当当。

　　这家企业开发的软件，简单来说就是对各国跨境电商市场的商品种类、销量趋势、市场行情等数据进行汇总分析，为卖家提供参考依据，近半年新增用户就超过了20万。

　　从这张用户地域占比图上可以发现，从几年前广东一省占比超过60%，浙江、福建等沿海省份紧随其后优势明显，到如今，中西部省份占比显著提升，用户分布呈现出更加均匀的态势。

　　完善跨境电商生态 加速企业“出海”步伐

　　传统制造业转型“出海”加速、跨境服务体系日益完善，让跨境电商成为成都外贸新的增长极。但要持续扩大需求，拉动产业链实现跃升，要解决的问题依然不少。如何解决行业痛点，让跨境电商持续焕发新活力？

　　跨境热在成都持续升温，当地行业协会收到的咨询量也与日俱增。在这张企业拜访问卷表中可以看到，近一个月来就搜集到100多家企业的需求。

　　成都市跨境电子商务协会秘书长吴悦介绍，最大的需求在于供给侧与需求侧的匹配，有很多的工厂或者工贸一体企业，他们转型做跨境电商，不知道该怎么启动这个生意。而另外一头，很多电商平台他们又需要一些非常优质的供应链入驻。

　　如何破解这一难题，打通供需对接渠道？当地主管部门将涉及跨境业务环节的服务商汇聚在一起，建立跨境服务主体库。现在，卖家只需通过手机就能方便对接到本地服务商。

　　成都全球跨境电商服务资源中心主任宋以佳介绍，2024年，共增加大概百家新服务商到主体库，比如关务、物流、支付，包括技术，使成都综试区的跨境电商生态愈发丰富和完善。

　　与此同时，当地还在加快推进“跨境电商+产业带出海”工作。在成都市商务局，记者拿到一份正在编制中的跨境电商“源头工厂”汇总表。目前，已汇集服装鞋靴、家具家居、川味调料等本地优势产业带的200多家工厂。

　　扩大跨境电商规模 培育外贸新动能

　　成都提出规划，到2025年底，将培育跨境电商优势产业带15个以上，带动实现交易规模超过1400亿元。跨境电商作为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，正成为国际贸易的重要发展趋势。

　　2024年6月，商务部等九部门联合印发指导意见，提出包括加强跨境电商行业组织建设与人才培养等15条举措。同时，各地也都在出台支持政策抢抓机遇。从中央到地方，一系列政策瞄准难点、堵点，推动跨境电商不断拓展出新空间。