格旺德西直播间拓宽群众增收路——一头紧扣消费端 一头紧扣供给端

　　12月3日20时，上海客户李女士观看了格旺德西直播间的“维西原生态食品展”，“当归炖羊肉”深深地吸引了她，李女士当即作出下单网购一份“定制”产品的决定。第三天16时，李女士如愿收到了“定制”产品“当归炖羊肉”。第四天，李女士再次访问格旺德西直播间，对“定制”产品“当归炖羊肉”表示满意。就在当天，格旺德西直播间接到了107份“当归炖羊肉”订单。

　　“量身定制” 一头紧扣消费端

　　设在丽江市古城区的格旺德西直播间隶属于维西鑫隆有限责任公司，负责人名叫杨静雯。这位毕业于云南旅游学院导游专业的大学生，儿时对中药材及国学文学有着浓厚的兴趣，熟读《神农本草经》《滇南本草》等相关医书药书，学业之余追随家人一起从事道地药材的批发和销售工作。杨静雯曾经在维西鑫隆公司勤工俭学，掌握了一定的维西道地中药材种植、初加工技术和销售知识。

　　2023年开始，杨静雯任维西鑫隆有限责任公司销售部经理，创建了格旺德西直播间。

　　谈到直播间为什么这样“火”时，杨静雯说：“我们通过直播间，把消费者带进孕育绿色食品的‘三江并流’腹地，感受大自然之美，体验绿色食品生产的全过程，并为消费者提供优质高效的个性化服务。”

　　维西鑫隆有限责任公司创始人舒润生接过杨静雯的话说：“杨静雯是一个勇于开拓创新的青年。她负责的直播间通过开展个性化定制服务，架起了维西绿色食品从生产车间到消费者餐桌的桥梁，减少了中间环节，降低了物流成本，提高了经济效益。今年以来，我们已经通过直播间销售了价值510万元的维西农特产品。”

　　做大“社群” 一头扣紧供给端

　　12月4日，位于该县永春乡四保村的维西惠民种养专业合作社里一派繁忙的景象。在合作社负责人雷文的带领下，8名员工忙着包装青刺果油、核桃油、当归、天麻等农特产品。雷文介绍：“我们的产品通过冷链直接发往维西鑫隆有限责任公司。到目前，我们合作社已经交售该公司60万元的农特产品。”

　　维西鑫隆有限责任公司以其独特的销售模式，打通了维西山货药材进入千变万化大市场的“最后一公里”。“我们创建社群，创建了一个共创共享的温馨大家庭。在这个大家庭里，成员能在第一时间捕捉到消费者的想法，迅速调整和优化销售策略，为客户提供量身定制的‘绿色食品’，不断增强‘绿色食品’的黏性。到目前，我们已经与维西惠民种养专业合作社等4家专业合作社形成了购销联盟，达成了互利互惠的合作协议。今后，我们要进一步扩大购销联盟，拓展购销渠道，共同延伸维西农特产品利益链，提升价值链，增加群众经济收入。”舒润生说。