能源危机下，欧洲今冬可能面临极寒，越来越多的欧洲人开始寻找物美价廉、能耗较低的取暖方式。在中国的取暖器、电热毯等一系列取暖“神器”走俏欧洲市场后，中国羊毛衫也异军突起，成为欧洲人的御寒必备和时尚圈新宠。

　　眼下，羊毛衫市场迎来产销旺季，羊毛衫出口量大幅提高。在全国最大的羊毛衫生产销售中心——浙江桐乡濮院镇，大批量的羊毛衫正从这里运出，通过货轮漂洋过海。

　　出口订单大幅增长

　　客户对保暖性能要求高

　　走进浙江汇港时装有限公司的新建厂房，设计、业务、生产等部门均是一片繁忙景象。

　　“今年秋冬款羊毛衫的订单量明显增长，同比增长了10%到15%，其中大部分订单来自欧洲。”该公司总经理沈强说，“我们的客户以西班牙、意大利、法国等西欧国家为主。受气候环境和欧洲能源危机影响，近期许多欧洲人倾向于购买充足的保暖衣物，羊毛衫穿着轻便、款式多样，因此大受欢迎。”

　　据了解，今年濮院的羊毛衫企业主要以销售开衫、套衫等常规性产品为主，不同的是，今年厚实的羊毛衫类服装相比往年更为畅销海外。

　　“欧洲那边的客户对羊毛衫的款式、面料都有较高要求，而在能源危机背景下，客户更加强调羊毛衫的保暖性能。”沈强介绍，在这一方面，企业在选材以及设计生产过程中也做了研究、创新，“今年我们多选用澳洲进口的全羊毛来制作羊毛衫，更加保暖。再高端一点的像羊绒我们也有做，但是价格偏高，因此体量不是特别大。”

　　该公司生产车间内，数十台全自动电脑横机正开足马力打样生产。据了解，目前在欧洲上市热销的羊毛衫，其实早在今年上半年就已在中国下单了。“今年二季度初，欧洲那边的羊毛衫订单就已经生成了，后面生产出来后于第三季度大批量海运至欧洲门店，这有一个周期。”沈强说，“受生产以及物流时间影响，羊毛衫出口漂洋过海，订单是需要有提前量的。”

　　与此同时，在濮院另一家羊毛衫企业——浙江康盈服饰有限公司，其业务部门接到的海外订单也迎来大幅增长。

　　“今年我们的订单量相较去年同比增长了两倍多。”该公司总经理苏明渊介绍，今年1到8月，公司出口羊毛衫达100多万件。

　　此外，该服饰公司的外贸经营模式也由原来的以ODM（生产商自主设计产品）为主，逐渐转为OEM（设计是由品牌方提供）。“今年增长的海外订单中，来样订制相对较多。”苏明渊说，“我们给客户提供的款式选择很多，高领、开衫都有。卖得比较好的产品，客户后续会再补单。能源危机下，这段时间公司接到的外贸补单以欧洲国家为主。今年羊毛衫外贸还呈现一个特点，就是平价的基本款更吃香。如今，客户更追求性价比。”

　　据了解，在羊毛衫的生产、销售、运输等环节，濮院镇的产业发展已相当成熟，加之当地外贸企业与海外客户的长期紧密合作，今年销售形势好于往年。

　　桐乡市商务局提供的数据显示，今年1至8月，浙江康盈服饰有限公司累计出口金额2534万元，增幅达到260%。浙江汇港时装有限公司旗下的桐乡市新迪尚时装有限公司出口金额2.23亿元，增幅超过60%。

　　疫情之下逆势上行

　　企业积极转型应对冲击

　　1976年，濮院镇用3台手摇横机制成第一件羊毛衫。如今，濮院市场核心区已建成15个成衣交易区和5个配套交易区，市场商铺达13000多间，产业链上下游从业者多达20万人。这个“不生产一根羊毛”的小镇，现已成为全国最大的羊毛衫产业基地，市场份额占据全国的70%以上，是名副其实的“羊毛衫之乡”。

　　近年来，突发的疫情带来经济寒冬，也成为横亘在外贸企业面前的一座“冰山”。面对疫情影响，濮院羊毛衫企业积极转变销售渠道，不断推动产品创新，在困境中开新局、逆势中求增长。

　　一个数据更是直观地说明了这一点：今年1至9月，濮院羊毛衫市场实现交易额568.9亿元，其中线上销售额达50%。“去年，濮院羊毛衫线上交易额首次超过了线下，预计通过接下来的‘双十一’‘双十二’电商购物活动，今年线上交易将更加明显。”濮院镇党委副书记、镇长罗国良说。

　　同样，疫情也对外贸企业造成了冲击。“疫情对我们的影响还是蛮大的。”沈强说，2020年以前，公司业务组每年都要去欧洲拜访客户至少10次，海外客户也会组团到企业参观；疫情暴发以来，线上的视频会议取代了与客户的面对面交流。“原先在拜访客户时，我们也会带上一些服装样品，而现在只能通过邮寄的方式，这也增加了快递费用。”沈强说。

　　为留住老客户，浙江汇港时装有限公司开始在羊毛衫的款式、性能创新等方面进行钻研，光是研发团队就先后聘请了15名国内外设计师，开发的服装款式达2000多种。据了解，目前该公司在筹建纱线测试实验室，主要对纱线的耐磨性、缩水率、纽扣拉力、汗渍的色牢度等进行测试。

　　浙江康盈服饰有限公司成立于2013年，目前其产品贸易已涉及美国、加拿大、澳大利亚等多个国家。“我们与海外客户一直合作密切。近两年，虽受疫情影响‘走出去’比较难，但我们也始终以线上视频会议、邮件的形式与客户保持联系。”苏明渊说。

　　由线下转线上，是很多外贸企业在疫情之下迫切想要做出的转型。走进该服饰公司的直播间，几盏大灯、几台电脑、一排手机架以及数十排服装整齐排开。

　　“公司会根据海外客户的需求，召开新品线上‘发布会’，由主播在线上集中介绍各类款式的羊毛衫。”苏明渊表示，直播间内还设有一个小型T台，可供模特走秀展示，方便客户更加直观地看到服装的上身效果，“直播中，客户看中哪一款可以线上直接下单。”

　　多措并举出实招

　　为企业纾困、解难、助力

　　关键时期，为帮助企业顺利转型，当地政府也采取了多项举措，助力企业解决难点、痛点。

　　“今年上半年，从中央到省市均出台了助企纾困政策，涉及减税降费、缓缴社保、免除房租、提供金融支持等多个方面，濮院镇企业可享受的政策就有20余份。”罗国良表示，濮院镇组织经发条线负责人及时将信息传递到“最后一公里”，并安排网格长具体落实，打出了一套稳增长的“组合拳”。

　　今年，濮院镇还出台了《进一步促进经济稳进提质发展的若干意见》，切实帮助企业解决生产经营中的困难问题，助力市场主体迎难而上，为经济平稳运行提供有力支撑。

　　为了给企业提供更全面的帮助，濮院镇进一步实施联企助企大走访活动，重点排摸零售企业的生产经营状况、问题需求，并提供专人服务，强化关于销售渠道拓宽的方法指导。

　　“一些在国外举办的服装展会，因为疫情我们无法及时参加，桐乡市商务局就专门安排了工作人员在国外帮我们对接，这为我们提供了很大便利。”苏明渊说，“参展的摊位费用，政府也是全免的，扶持力度很大。”

　　正在新建厂房的浙江汇港时装有限公司也得到了政府的帮助。“政府在土地供给上给了我们很大支持，切实帮助我们扩大生产、减轻负担。”沈强说，“新建厂房争取年底前完工，相信以后会越来越好！”

　　此外，为提振当地羊毛衫零售商家的经营信心，濮院镇积极发动并落实25家商户参与消费券的发放、使用，规范用券流程，确保“防控+助企”有成效。

　　据了解，发放的消费券在市区、濮院超市、餐饮店、酒店旅馆均可使用，单人最高可得2000元消费券。实打实促消费举措为普通消费者带来了福利，也促使羊毛衫零售商家积极配合政策并拿出更多让利实现销售回补。

　　“在新一轮发展中，濮院针织产业集群将以‘专业化、智慧化、时尚化、国际化’为路径，贯彻濮院镇‘六大攻坚、三年跃升’行动方案，大力推进濮院镇‘项目提速、产业提级’两大攻坚，打造‘宜创、宜业、宜居、宜游、宜学’的现代化针织产业集群，实现高质量打造‘中国时尚第一镇’和建设‘世界级针织时尚产业集群’的目标。”罗国良说。