走出国门去参展 全力以赴觅新机

　　河北44家外贸企业抱团出海抢订单

　　当地时间12月8日下午，在参加完2022年迪拜五大行业展览会（以下简称“迪拜五大行业展”）后，河北绿洲机械制造集团有限公司董事长张晖便应邀飞往沙特，与客户洽谈来中国合资建厂事宜。

　　12月5日，迪拜五大行业展开幕。近3年来，张晖首次赴海外参展，带来了企业主打的机械设备资料，以及研发的下游衍生新品——无纸面石膏板。较之普通石膏板材，新品的防水、防火、隔音效果更好，还能做成仿石、仿木等装饰产品，甫一亮相便大受青睐。几天下来，张晖拿到两个百万元以上的订单，新客户也结识了不少。

　　迪拜五大行业展主要覆盖中东、非洲和南亚市场，是建筑行业的国际知名展会。作为河北企业参加本次展会的组织方，河北爱德会展服务有限公司总经理崔翔勇介绍，今年共有来自邯郸、石家庄、沧州、邢台、衡水等地的44家外贸企业参展。这也是2020年2月德国法兰克福春季国际消费品展举办以来，爱德会展首次组织大规模河北企业赴海外线下参展。

　　对外贸人而言，一次见面，胜过发1000封邮件。崔翔勇说，今年，每家河北参展企业平均收到了200张客户名片，为进一步拓市场、抢订单带来契机。

　　此次参展，河北企业主要展出建筑机械、紧固件、仪器仪表等产品，其中邯郸市永年区的紧固件企业达到26家。

　　今年参展，河北富奥紧固件制造有限公司总经理薛通颇感“不虚此行”。他们不仅拿到了订单，不少客户还打来了定金。收获的意向客户中，80%都是新面孔。

　　“永年企业小分队”还计划于12月12日前往迪拜当地一家大型海外仓考察，为他们在此建立海外仓做准备。永年进出口商会（执行）会长纪学飞表示，作为海外销售的新市场，中东地区发展潜力巨大，迪拜又是重要的商品集散中心。永年的紧固件制造企业抱团建仓，实现五金建材领域产品全覆盖，能够进一步延伸销售网络，缩短销售流程，提升海外市场份额。

　　26家永年企业齐参展，并非一蹴而就。早在今年7月，邯郸市商务局便响应企业诉求，委托爱德会展组织当地企业参加迪拜五大行业展，并对参展的外贸企业给予一定资金支持。他们还协调相关机构，帮助参展企业办理护照等出境手续。邯郸市商务局局长麻增礼说：“我们做好了两手准备，要么让企业线下参展，要么以‘代参展’方式参展，总之一定要让企业走出去，推动外贸出口取得更大实效。”

　　更多河北企业正在加快走出去的步伐。崔翔勇说，德国法兰克福家用纺织品展将于明年1月举办，已经有15家河北企业报名参展。（记者冯阳）