发展电商，租赁土地种植青稞小麦。

斑玖彭措经营的绒布·东古客栈。受访者供图

　　连续参与村级电商服务中心的培训，组织村里的锅庄舞蹈队排练，马不停蹄带队前往成都录制藏历新年节目……这是返乡创业、创立绒布·东古客栈和甘孜州东古电子商务有限公司的斑玖彭措最近的行程，紧凑忙碌。稍有空暇，他还得接几通订房电话，在网上各平台查看客人的评论。

　　让他心心念念的绒布·东古客栈的诞生，源于他6年前的一个“疯狂”举动。这一举动，从与父母的一次争吵开始。

　　返乡创业 带动28户村民一起开民宿

　　“你要敢辞职，就不要回这个家了！”

　　斑玖彭措家住四川省甘孜藏族自治州康定市甲根坝镇夺让村，是村里第一个考上大学的人，是全家乃至全村的骄傲和希望。2012年西南民族大学毕业后，他通过公务员考试进入新龙县农牧科技局，2014年调回州级行政单位。

　　2016年，工作4年的他提出辞职，想创业搞旅游，父亲直接撂下了开头那句狠话。

　　“家乡有千年历史的东古遗址、碧波成海的青稞麦田、全景观赏贡嘎雪山的东古垭口……旅游资源丰富。”斑玖彭措说服家人，开始创业。

　　斑玖彭措贷款20万元，加上家中5万元积蓄，建起拥有8间客房的民宿客栈。

　　“最初经营困难，处处碰壁。”摸索中，斑玖彭措开始学习。“我花了半年时间，去丽江、大理、九寨沟等地考察，并在2017年参加了都江堰和康定市举办的落地试训活动，到知名酒店的客房部、餐饮部等部门体验。”

　　半年的游历学习，让斑玖彭措获益匪浅。回来后，他立即行动起来，用当地的原石原木，将客房改造成木雅文化风貌；邀请朋友观光体验，通过网络宣传扩展名气；明码标价，每人每天100元包住宿和早晚两餐，且不分淡旺季。

　　充满民族文化特色的住宿、热情周到的服务，加上多姿多彩的高原风光，斑玖彭措的客栈逐渐受到游客青睐，乐山的巧巧成为客栈的朋友，宜宾的小马哥一年要来三四次。

　　经过3年的摸索发展，客栈为斑玖彭措带来50多万元的收入，他不仅还清了贷款，还用剩余的钱拓展规模，目前民宿客房数已达23间。

　　同时，斑玖彭措还带着村民一起开民宿。如何接待游客、如何制作美食、如何整理客房……每年夏季，斑玖彭措还会义务组织3次民宿经营培训，为大家出谋划策。

　　在他的带领下，夺让村44户村民中，有28户取得民宿营业执照。其中8户已正式经营，有4户已建好房屋只待开业，10余户做好发展民宿准备。发展民宿的村民，每户每年新增旅游收入2万—8万元不等。扎西邓朱客栈、拉玉堂客栈、勒布仓客栈等已在当地形成了民宿圈。

　　不仅如此，斑玖彭措还义务组建了村级木雅锅庄舞蹈队，当前有30余人，每人每年收入5000多元。

　　转型电商 在旅游低谷时也能助农增收

　　客栈经营走上正轨后，开发“旅游周边”成为斑玖彭措的新思路。特别是顾客对当地特色青稞美食和原生态食品赞赏有加，让他萌生了卖特产的想法。但卖什么？怎么卖？通过何种渠道卖得更多更远？电商为他打开了大门。

　　2019年，通过康定团市委推荐，斑玖彭措参加甘孜电商组织赴浙江游学的培训班。回来后，他率先在全村开启“互联网+民宿+农产品”的转型之路，以“青稞产业+电商”模式，线上线下进行销售。用家乡种植的青稞小麦磨成面粉，做成馍馍、面块等地方美食，接待游客，再通过电商渠道，将这些美食销售出去。

　　2020年，斑玖彭措将公司主营业务由旅游改为东古电子商务，通过短视频平台传播、电商直播销售，针对性地发展东古藏面粉。

　　功夫不负有心人，在新冠肺炎疫情严重，旅游收入几乎被腰斩时，电商给斑玖彭措带来另一条发展渠道，他从农村电商的“门外汉”逐步成长为助农增收带头人。

　　“我走访农户发现，很多人想把耕地流转出去。在乡政府的支持下，依托东古家庭农场和东古电商，公司出资租用农户土地种植青稞小麦。”据斑玖彭措介绍，2021年，他流转300亩土地种植青稞小麦，产量上万斤，磨成面粉后，一袋5斤，在电商平台上卖了3000多袋。

　　“接下来，我们计划将青稞种植面积拓展到1000亩，再加入其他村民的牦牛肉、菌菇等，多方培育村级电商带头人，做强做大地方特色产业。”乡村振兴，斑玖彭措眼中的路线图逐渐清晰起来。

　　对话

　　单打独斗不可行

　　乡村振兴靠大家

　　记者：创业做民宿有没有诀窍？

　　斑玖彭措：以优美风景吸引游人，以民俗文化留住客人，以真诚心意变客人为友人，这是能成功创业的关键。后续的发展，我们一定要多看多学多听建议，取长补短，以品质取胜。

　　记者：全村发展民宿，你害怕生意被抢吗？斑玖彭措：一点也不担心，反而更愿意大家抱团发展。接下来我会继续竭力为大家筹划，从民宿扩展到餐饮、马帮、车队、摄影等体验类旅游业态。其次，甘孜乡村旅游市场的“蛋糕”非常大，很多旅行社希望与我们村合作，但受制于村上有限的接待能力，这也表明我们还可以继续撸起袖子加油干。

　　记者：成为电商带头人，做销售的风险、压力如何化解？

　　斑玖彭措：目前藏面粉的形势一片大好，不愁卖，卖不够。再加上相关部门支持，越来越多的村民加入合作，感觉底气特别足。我会定期参加培训，包括电商技巧、实操能力的培训，积极参加网络营销的理论课程，以及外出考察游学，对接第三方电商平台资源，也会到康定折西片区的村级电商给大家培训，对农产品进行包装设计推广。乡村振兴不能靠一两个人单打独斗，需要大家共同努力、共同发展、共同致富。